作家 | 刘亮

自从把降本增效、加快交易化进度动作策略要点，B站到底什么时候扭亏为盈就成了外界温雅的重点。

从哔哩哔哩在8月22日发布的2024年第二季度未经审计的财务敷陈来看，本季度B站完毕营收61.3亿元，同比增长16%；其中，升值做事、游戏和告白业务均有所增长。财报发布后，B站好意思股盘前一度涨超6%。

不外，B站照旧莫得盈利；二季度哔哩哔哩净吃亏6.08亿元，同比收窄61%；好音书是，经调理后净吃亏联贯8个季度同比收窄，还在上半年完毕了正向谋略现款流。B站距离盈利越来越近了吗？

“开源节流”的季报

B站，在“开源节流”的路上赓续往前。

本年二季度，哔哩哔哩完毕营收61.3亿元东说念主民币，同比增长了16%；其中，告白业务同比增长30%、升值办职业务同比增长11%。净吃亏6.08亿元，同比收窄61%；经调理净吃亏2.71亿元，同比收窄72%。

B站似乎离盈利宗旨越来越近了。

开源方面，先看用户增长。二季度B站月活用户3.36亿东说念主，同比微增3.7%，用户体量基本已经接近天花板。不外这也不是B站一家的问题，从Questmobile发布的《2024年中国移动互联网半年敷陈》来看，包括腾讯在内的多个长视频平台中，除了爆火的免费短剧独揽以及受奥运会带动的咪咕视频、央视频以外，B站已经是少数还在保握举座用户限度正增长的了。

图源：Questmobile

在举座用户限度增速放缓的情况下，用户粘性就成了B站强有劲的上风；二季度B站DAU/MAU为30%，日均用户使用时长99分钟，同比增多了5分钟。

高用户粘性给B站带来了开源的契机。

一方面来自于会员付费，二季度升值做事同比增长11.5%。但升值做事的收入增速实际上是在放缓的，这主淌若因为本季度亦然长视频的淡季，且直播打赏也莫得极度出色的进展。

图源：海豚投研

另一方面，B站年青化、高粘性的用户也给其告白滚动带来了上风。本季度正巧也赶上618电商大促的施行期，告白业务的增长达到了30%，占比总营收的30%掌握，且初次完毕了告白业务极度20亿元的收入。

在节流方面，B站主要戒指的是研发用度，边幅也极度朴素——裁人。本季度B站研发用度同比下落15%，据财报解释主要源于磋议部门职工数目的下落。

图源：财报截图

据“趣解交易”了解，规矩‍6月30日，B站共有8137名职工；而规矩2023年底，B站职工数目为8801名；规矩2023年6月‍30日，B站职工数目为10354名。也便是说，B站职工数目在一年时辰减少了2217名。

值得一提的是，B站的营销用度有13%的升迁，这主淌若针对新游戏宣发的付出。

图源：财报截图

娇傲宣发的新游戏并莫得让B站失望。6月份公测的《三国：谋定天地》拉升了本季度B站的游戏收入；游戏业求完毕收入10.1亿元，同比增长了13%，极度了浩荡预期的个位数增长。

不外，像《三国：谋定天地》这么氪金的垂类游戏时常是如故发布之后成果最好，关于之后营收和现款流的孝顺会显得潜力不及。

图源：B站截图

开源节流齐颇有成效的情况下，B站本季度吃亏赓续收窄，现款压力也有所缓解。运营举止现款流从从旧年同期的反向流出到本季度的17.5亿元的净流入，完毕了现款流的“正向”流动。

但仍值得在意的是，用户限度增速明显放缓的同期，B站怎样保证内容收入和告白收入的增长；此外，在用度戒指方面，裁人和降薪固然不错省俭企业资本，但毕竟不成握续，况且还要保证裁人后的使命效率。

B站变味了？

跟着交易化进度的加快，B站目下从用户身上赢利的“表情”是越来越多了。

拿内容来说，B站启动“比物丑类”地收费。

“之前看B站是大会员制，自后一些专科学问课程需要单独付费。最近我发现我时常温雅的一些UP也加入了‘会员充电筹划’，比如我很爱看一些真确悬疑案件阐扬的UP主，好几个齐推出了‘充电专属’系列。‘充电专属’的视频也齐是包月轨制，许多频说念齐是十几块钱一个月。”B站用户莎莎（假名）这么说说念。

图源：B站截图

不外当谈起是否有为我方可爱的UP主“充电”，莎莎则笑称，“下次一定。”她默示，这种同类型的UP主在B站有许多，“他们的视频固然很全心，然则再全心也仅仅收罗贵府讲故事，我不会为了听几个故事每月费钱的，我只会看他们免费的视频。”

像莎莎这么“下次一定”的用户照旧许多的。最直不雅的便是免费视频的播放量齐在几十万，弹幕几千条，对比来看充电视频的播放量就唯有几万，股市配资弹幕可能十几条。

关于“充电专属”筹划，莎莎并不反感，“岂论是UP主照旧平台，齐是想要增多一个赢利的通说念，我以为这和长视频平台费钱提前解锁剧集是一个意念念，这个聘请留给我我方就好。”不外，酬酢媒体平台上照旧有许多网友对此吐槽。

图源：小红书截图

此外，在发力交易化之下，B站的内容氛围也发生了变化。“昔时B站总会有一些超长、超高质料的视频，目下嗅觉所有这个词这个词平台的内容氛围也很轻率，每次打开没什么新意，还会穿插许多付费内容的告白以及竖屏短视频，所有这个词这个词平台的调性有点变味。”B站用户阳阳（假名）默示。

酬酢媒体平台上，许多B站用户和阳阳有访佛的感受，网友纷纷吐槽“刷三五个视频就有一个告白”、“指摘区充斥指引性案牍”；以至有网友称之前联贯充了三年的年费大会员，“本年决定再也不续费了”。

图源：小红书截图

与传统长视频平台比拟，B站一直以其独到的定位和内容蛊卦Z世代用户。早在2014年，董事长兼CEO陈睿就在微博发文高兴，B站“永不加视频贴片告白”，旨在寻求内容社区特色与交易变现之间的协调共存，确保用户体验不受毁伤。

如今，如安在保证告白业务增长以及客户安闲度的基础上，保握内容生态的健康发展和素雅的社区氛围以及用户体验，是B站需要均衡的。

握续加码电商

在电商方面，B站一直是连接加码的态势。

从B站618战报上也能看出其电交易务的最初。本年618，B站带货GMV同比增幅达到了146%，带货视频数目同比增长了359%。值得在意的是，B站给母婴、宠物、食物饮料等一些消费品牌带去的新客率高达50-80%，这也能阐发B站用户有很大的消费潜力不错挖掘。

图源：Bilibili截图

在摸索电商这条路上，B站也尝试过作念“东说念主货场”的传统电商，通过售卖一些稳妥用户调性的邻近产物开启电商旅途，然则见效欠安，自后B站启动搞“掀开环”电商策略。说白了，便是将流量怒放给头部电商平台，补足本身在货色、供应链和用户购物风气的不及，这个策略由陈睿切身股东。

B站“掀开环”最大的金主惟恐便是拼多多了，站内各个频说念的用户可能齐刷到过“拼多多百亿补贴”的告白，以至有网友簸弄称拼多多对B站最大的孝顺是“催更”。除了拼多多，B站也和淘宝、京东张开了互助，旧年双11电商节本领，B站就将手机APP端底部的“会员购”进口暂时改名为“双十一”；此外，B站还与京东共建“京火筹划”，品牌在B站通过种草视频引流至京东作念滚动。

图源：B站截图

这么的开环电商模式看起来是共赢，却更像是B站的“委身退缩”。开环电商模式下，B站虽无需枉然无数财力构建产物池，但也意味着糟跶了订价权这一命根子，B站电商也不成幸免地“受制于东说念主”。

况且，B站的内容创作家不错在平台上径直进行商品施行和销售，这也会导致用户刷到更多告白和倾销信息，影响体验感和平台氛围。

换一个角度来看，B站的“委身退缩”大概仅仅暂时的腐败；继抖快之后，小红书已经自建闭环，不知在不久的畴昔，B站是否会再战闭环和自营商品，夺取订价权？

值得一提的是，在本次财报会议上，B站清楚本年上半年每个月平均有7300万用户不雅看汽车关联的内容，这倒是一个把内容和告白好意思满蚁合的赛说念；同理，AI、先锋穿搭、家居、好意思妆等赛说念也有自然的变现上风。多多挖掘这么的内容赛说念，大概有助于B站完毕内容、用户、交易化的“一石三鸟”。

图源：B站截图

在2021年，B站就建议了“2024年完毕盈亏均衡”的宗旨；如今，距离陈睿给出的这个盈利时辰节点还有不到三个月，B站贬责层默示，跟着告白和游戏业务的增长，毛利率还有大幅升迁空间，瞻望在三季度可完毕盈亏均衡。

如今B站遵守加快交易化，有着不言自明的迫切性，但一切还应该缔造在特有的社区氛围基础上，需要“有所为、有所不为”。

• 搞钱
• 卖流量